1月9日★ღ◈，口腔护理新消费品牌参半口腔（母公司为深圳小阔科技有限公司★ღ◈，下称“深圳小阔”）发布参半沸石美白牙膏新品★ღ◈。参半口腔创始人★ღ◈、CEO尹阔向经济观察报介绍★ღ◈，作为2018年创立的新消费品牌★ღ◈，参半口腔每月都会推出新品★ღ◈，目前依然专注于在口腔护理领域纵向布局S货你是不是欠C了有肉★ღ◈。创立之初★ღ◈，参半口腔以牙膏为切入点进入口腔护理赛道★ღ◈，销售渠道以线上为主★ღ◈，主力款牙膏价格定位在30元至40元★ღ◈，目标用户是20岁左右的年轻人★ღ◈。2020年推出漱口水系列产品★ღ◈，并拿下“80天销售额突破1亿元”的成绩★ღ◈。

　　切入细分赛道的参半口腔也引起了资本的关注★ღ◈。2021年★ღ◈，参半口腔共完成了三轮融资★ღ◈，投资机构包括字节跳动★ღ◈、华兴资本★ღ◈、创新工场★ღ◈、清流资本和梅花创投等★ღ◈，三轮融资规模超4.5亿元★ღ◈。

　　2021年是新消费品牌的融资热年★ღ◈。公开信息显示★ღ◈，2021年1月-12月★ღ◈，国内新消费行业共发生了826起融资交易事件★ღ◈，披露的融资交易总额达831亿元★ღ◈，涵盖食品餐饮★ღ◈、酒水饮料★ღ◈、个护美妆等多个领域女性健康用品★ღ◈，★ღ◈。当时★ღ◈，“每个消费品都值得重做一遍”被很多创业者频繁提及★ღ◈。

　　参半口腔吸纳资金后专注发展线上渠道★ღ◈，将产品做到了线上市场份额第一位★ღ◈。尼尔森数据显示★ღ◈，中国牙膏市场全渠道年销售额达343亿元★ღ◈，其中线上渠道贡献率近四成★ღ◈。在2023年第三季度至2024年第一季度★ღ◈，中国线上牙膏市场份额中★ღ◈，参半口腔以8.5%的市场份额居于第一★ღ◈，被外界称为国产牙膏市场的“黑马”★ღ◈。

　　如今★ღ◈，新消费退潮★ღ◈，一些品牌也消失在公众视野★ღ◈。尹阔说★ღ◈，目前★ღ◈，参半口腔盈利状况较好★ღ◈，已有4年没有融资S货你是不是欠C了有肉★ღ◈，该公司的漱口水和牙膏已经做到线上市场份额第一★ღ◈，但是如果参半口腔要成为国民品牌★ღ◈，还要下很多硬功夫★ღ◈：走进线下渠道S货你是不是欠C了有肉★ღ◈、不断下沉★ღ◈、布局海外市场★ღ◈。

　　2024年★ღ◈，参半口腔的年销售额超过20亿元★ღ◈，其中牙膏业务占比达到90%★ღ◈，用户数超1.2亿★ღ◈。我们发现★ღ◈，消费者的确有了明显变化★ღ◈。过去★ღ◈，消费者普遍认为口腔产品的核心功能在于护龈和抗敏★ღ◈。但对于35岁以下的年轻消费者而言★ღ◈，他们出现牙齿问题的概率相对较低★ღ◈，更在意口腔护理产品的美白效果★ღ◈、口感以及清新口气的功能★ღ◈，同时也注重产品颜值S货你是不是欠C了有肉★ღ◈。这种消费洞察是行业创新的原动力★ღ◈，但消费洞察实际上并不仅仅来源于市场调研★ღ◈，说实话★ღ◈，我个人并不信奉市场调研★ღ◈。真正做产品的公司★ღ◈，要看足够多的产品★ღ◈。比如消费者到底喜不喜欢一个具体的包装★ღ◈，市场调研是看不出来的★ღ◈。我经常跟工作伙伴说★ღ◈，不管同行做得怎么样★ღ◈，你先买一大箱产品回来自己感受效果★ღ◈，这比市场调研好得多★ღ◈。

　　我们的经验是★ღ◈，要多看别的行业恒安集团★ღ◈，★ღ◈，不要只关注自己的领域★ღ◈。我们更关注创新力更强的行业★ღ◈，比如护肤品★ღ◈，它的市场规模足够大★ღ◈，且无论是包材创新★ღ◈、概念创新还是添加物创新★ღ◈，都具有参考意义★ღ◈。从更高维度的行业里面汲取经验★ღ◈，寻找一些跨界的可能★ღ◈，我们很多产品开发的理念就是这么来的S货你是不是欠C了有肉菲律宾申慱sunbet★ღ◈。★ღ◈。

　　参半口腔的产品价格分两种★ღ◈，一种是横向的价格定位★ღ◈，如果大家想追求更高品质★ღ◈，更好的原材料★ღ◈、功效和包装S货你是不是欠C了有肉★ღ◈，成本就要高一些★ღ◈，所以像沸石系列的定价相对中高端★ღ◈。另一种是以购买决策为主导的价格定位家居用品★ღ◈！★ღ◈，针对更在乎性价比和实用性的这部分消费者★ღ◈，我们推出了一款13.9元180克的牙膏★ღ◈。在农村市场★ღ◈，我们的产品规格为160克到180克★ღ◈，卖9.9元到13.9元菲律宾申慱sunbet网址★ღ◈。从参半口腔目前的战略来看★ღ◈，我们短期内不会进行产品的横向拓展★ღ◈，而是在口腔领域纵向深耕★ღ◈。在工具类口腔清洁产品方面★ღ◈，我们认为还存在大量的创新机会★ღ◈。比如我们推出了一款长条形牙刷菲律宾申慱sunbet网址★ღ◈，能够一次性刷完一排牙★ღ◈。再比如★ღ◈，参半口腔进入婴童市场较晚★ღ◈，还有发展空间★ღ◈。

　　如果仅从中国口腔护理市场来看菲律宾申慱sunbet网址★ღ◈，牙刷加上牙膏★ღ◈，市场规模大约在500亿元★ღ◈，但口腔护理市场在国际上仍具发展潜力★ღ◈。我们如今的供应链和产品开发能力★ღ◈，都具备向外走的可能性★ღ◈。2024年★ღ◈，我们刚刚进入美国市场★ღ◈，也完成了接近20个国家的商标法律法规认证★ღ◈，2025年我们还会参加五个海外展会★ღ◈，深入到巴西等更多国家菲律宾申慱sunbet网址★ღ◈。

　　大家可能认为我们只有线上渠道★ღ◈，但实际上我们线上★ღ◈、线下出货量已经五五开了★ღ◈。就口腔产品而言★ღ◈，尤其是牙膏这一品类★ღ◈，线%以上S货你是不是欠C了有肉★ღ◈。牙膏属于民生用品★ღ◈，比如我今天早起发现家里没有牙膏了★ღ◈，就要到楼下便利店去买申博★ღ◈，这就要求我们有更多触角去触达线下网点★ღ◈。我们刚开始进入线下的时候遇到的挑战比较多★ღ◈：如何定价★ღ◈、各渠道之间如何与竞品做差异化★ღ◈、一线城市和农村地区如何做产品差异化等★ღ◈。最开始★ღ◈，我们的牙膏线元★ღ◈，当我们进入下沉市场时★ღ◈，发现这个价格卖不动★ღ◈。我们刚进线下渠道时交了很多“学费”★ღ◈，但我们很快就调整过来了★ღ◈，能根据市场变化及时做出反应★ღ◈。

　　大家可能以为线下渠道很赚钱★ღ◈，但是如果我们操作不当申博太阳城首页★ღ◈，★ღ◈，可能会亏得更惨★ღ◈。在进驻500家线下门店之前★ღ◈，我们可能要先投入500万元的进场费★ღ◈，倘若产品定价不合理★ღ◈、上架的SKU（最小存货单位）数量不足★ღ◈，或推广人员专业性不够★ღ◈，即便货物已经陈列上架★ღ◈，也会因为无人问津★ღ◈、布满灰尘后被撤下★ღ◈，这500万元可能就“打水漂”了★ღ◈。今天的线下市场可能比电商平台更加残酷★ღ◈。参半口腔的线下进场费已累积交了一亿多元★ღ◈，因为中国的线下市场环境更为复杂★ღ◈，每个地区的零售合作都需要逐个洽谈★ღ◈。在越南★ღ◈、泰国开展线下零售★ღ◈，只需要与一个大集团协商★ღ◈。但在中国★ღ◈，仅一个省可能就有三十多个零售系统等着我们去谈★ღ◈。

　　我们会先把货铺进去★ღ◈，比如要进入一个省级市场★ღ◈，我们就带着一批人来铺货★ღ◈，在这过程中发现问题菲律宾申慱sunbet网址★ღ◈，再做调整★ღ◈。这样做的缺点是早期会亏钱★ღ◈，但优势在于我们反应和调整的速度都很快★ღ◈。目前★ღ◈，河南省已经成为我们的堡垒市场★ღ◈，这里有胖东来这样的零售代表企业★ღ◈，还有百货大楼这种传统下沉渠道★ღ◈。我们不仅要服务高线城市的消费者★ღ◈，还要服务低线城市菲律宾申慱sunbet网址★ღ◈、甚至是农村消费者★ღ◈。

　　短期内还没有★ღ◈。这两年★ღ◈，我看到非常多的公司为了做资本市场而做资本市场★ღ◈，在我看来★ღ◈，上市是一个顺其自然的过程★ღ◈。我们已经4年没有融资了★ღ◈，盈利状况很好★ღ◈。我认为★ღ◈，参半口腔的核心仍然是自我造血能力★ღ◈。如果我们今天以上市为首要目标★ღ◈，那么公司的许多动作就会变形★ღ◈，我们的扩张脚步和想达到的市场份额都会受到限制★ღ◈。现在我们仍处于高速增长的状态★ღ◈，2024年的销售额相较2023年实现了超50%的增幅★ღ◈。在这种规模下★ღ◈，我们仍然希望能保持进攻和防守两端的决策灵活性★ღ◈，同时有机会成长为一个全球化公司★ღ◈，这是我们的目标★ღ◈。

　　关于投资★ღ◈，这几年我们一直在关注产业链上下游★ღ◈，尤其关注新科技与新材料公司的投资机会★ღ◈。虽然我们内部并未设立专项投资基金湿巾用品★ღ◈，★ღ◈，但因为过去两年盈利情况比较好★ღ◈，我们确实考虑过未来进入口腔医疗赛道的可能性★ღ◈，比如在上下游材料供应和研发端看一些投资机会★ღ◈。