2023年✿ღღღ✿，药品集采再加速✿ღღღ✿，医保个账改革✿ღღღ✿，使得药店的利润空间不断被摊薄✿ღღღ✿，以往严重依赖医保刷卡的药店行业不得不另寻蹊径✿ღღღ✿，以抵御未来可能预料到的经营风险✿ღღღ✿。

　　药店品类要研究宽度✿ღღღ✿，不要随意探索深度✿ღღღ✿，单纯的卖药是没有出路的✿ღღღ✿。越来越多的药店人意识到✿ღღღ✿，药店运营核心是用顾客思维✿ღღღ✿，解决顾客问题✿ღღღ✿，落地性才是关键✿ღღღ✿。

　　对于上述观点✿ღღღ✿，药品零售行业实战专家苍春接受《第一药店财智》采访时指出韩国空间✿ღღღ✿，现在很多药店对一个药✿ღღღ✿，从普通病症开始✿ღღღ✿，就拼命研究它用于更多的病症✿ღღღ✿，研究一个药能治五六个✿ღღღ✿，甚至十来个病症✿ღღღ✿。研究药物的治疗范围✿ღღღ✿，扩大化之后✿ღღღ✿，受众面还是那么多✿ღღღ✿，很难扩大销售量✿ღღღ✿，加之药店品类数✿ღღღ✿、品规数不够✿ღღღ✿，去研究深度很难有突破✿ღღღ✿。

　　药店要做的是做研究品类的宽度✿ღღღ✿，顾客到店里面除了有买A类药的需求菲律宾申慱sunbet✿ღღღ✿，可能还对B类商品有需求✿ღღღ✿，甚至对于C类也有需求✿ღღღ✿。“品类越宽✿ღღღ✿，满足顾客的需求就越多✿ღღღ✿，越容易产生效益✿ღღღ✿。”苍春说道✿ღღღ✿。

　　《第一药店财智》在今年走访的多家药店均发现菲律宾申慱sunbet✿ღღღ✿，很多药店柜台上的陈设和布置✿ღღღ✿，药品明显减少了✿ღღღ✿，而大健康系列产品明显增多✿ღღღ✿，包括保健药品✿ღღღ✿、保健食品✿ღღღ✿、妇婴产品韩国空间✿ღღღ✿、计生产品✿ღღღ✿、各种营养产品✿ღღღ✿，还有日用品✿ღღღ✿、化妆品（以下合称“日化品”）等✿ღღღ✿，而医保柜台普遍只占20%✿ღღღ✿，似乎有意规避一味倚靠医保发展的意思✿ღღღ✿。这种陈列现象在新店更为明显✿ღღღ✿。

　　以日化品为例✿ღღღ✿，很多药店通过厕所湿巾✿ღღღ✿，厨房湿巾✿ღღღ✿、二类器械的面膜✿ღღღ✿，提升了毛利✿ღღღ✿，这其实就是药店丰富品类宽度的体现✿ღღღ✿。

　　在不久前的三八妇女节期间✿ღღღ✿，华东某连锁韩国空间✿ღღღ✿，在节日期间除经营药品以外✿ღღღ✿，还主推了洗脸巾✿ღღღ✿、厨房湿巾✿ღღღ✿、湿厕纸三款产品✿ღღღ✿。活动期间✿ღღღ✿，三款产品出奇热销✿ღღღ✿，厨房湿巾更是成为该次活动最为热销的品种✿ღღღ✿，多家门店在活动开启不久后就已全部售空✿ღღღ✿，店员都始料未及✿ღღღ✿。

　　近日✿ღღღ✿，某日化产品公司相关负责人告诉《第一药店财智》✿ღღღ✿，他们的产品给某非上市连锁✿ღღღ✿，年创造利润超过2千万元✿ღღღ✿，过去一年在疫情影响下✿ღღღ✿，连锁对于二类面膜没有执行促销活动✿ღღღ✿，年销量竟达50多万盒✿ღღღ✿，复购率超过70%✿ღღღ✿。

　　对此✿ღღღ✿，苍春认为✿ღღღ✿，即便不与健之佳等在美丽健康赛道有上亿级别的案例相比✿ღღღ✿，年2千万利润仍不算现象级✿ღღღ✿，药店还可以做得更多✿ღღღ✿。

　　从连锁的反应情况来看菲律宾申慱sunbet✿ღღღ✿，不少连锁把药店的宽度研究聚焦在了日化产品✿ღღღ✿，不少连锁负责人透露✿ღღღ✿，日化产品毛利都十分可观✿ღღღ✿。

　　业内人士范炫（化名）认为✿ღღღ✿，日化产品今年在连锁里面会形成主流✿ღღღ✿，现在很多连锁✿ღღღ✿，很少有其他产品有较大的利润增长空间✿ღღღ✿。一家药店想要挣钱✿ღღღ✿，要做到三分之一面积卖药✿ღღღ✿，三分之一卖保健品✿ღღღ✿，另外三分之一卖日化用品✿ღღღ✿。

　　苍春亦认为菲律宾申慱sunbet✿ღღღ✿，现在药店流量在下滑✿ღღღ✿，在现有的流量下✿ღღღ✿，要尽量多的满足顾客需求✿ღღღ✿，顾客既然已经到店了韩国空间✿ღღღ✿，总要买些什么✿ღღღ✿。“湿巾纸✿ღღღ✿、厨房湿巾✿ღღღ✿，在药店买与在超市买都是一样的✿ღღღ✿，对于顾客来说✿ღღღ✿，这是刚需✿ღღღ✿，只要顾客有需求韩国空间✿ღღღ✿，药店就要尽量满足他们✿ღღღ✿，我认为这是对双方都有益的事情✿ღღღ✿，前提还得是在地方政策允许的情况下✿ღღღ✿。”

　　药店在新增品类方面✿ღღღ✿，日化产品在某种程度除了能提升客流✿ღღღ✿、稳住顾客停留时间之外✿ღღღ✿，也给药店留下了不少的毛利率✿ღღღ✿。“药店主营是药品✿ღღღ✿，房租✿ღღღ✿、人员工资已是固定支出了✿ღღღ✿，新增的B类菲律宾申慱sunbet✿ღღღ✿、C类产品✿ღღღ✿，产生利润了✿ღღღ✿，基本都是新增量✿ღღღ✿，不用再去重新摊销费用菲律宾申慱sunbet✿ღღღ✿。有的连锁仅仅只是增加一个湿巾单品菲律宾申慱sunbet✿ღღღ✿，一年增加几百万元利润✿ღღღ✿。”

　　据某日化产品推广人员透露✿ღღღ✿，其纸类产品出厂价都很低✿ღღღ✿，药店即便加几倍售出✿ღღღ✿，顾客依旧可以感受到产品价格很实惠✿ღღღ✿，包括但不限于厨房湿巾✿ღღღ✿、厕所湿巾菲律宾申慱sunbet✿ღღღ✿、便携湿巾等✿ღღღ✿。

　　范炫表示✿ღღღ✿，实际上✿ღღღ✿，美丽健康产品也属于日化类产品✿ღღღ✿。当前✿ღღღ✿，人们对美和健康的不懈追求✿ღღღ✿，让美丽健康成为当前大众消费市场的热门赛道✿ღღღ✿。

　　现实情况是✿ღღღ✿，药店作为美丽健康产品的重要渠道✿ღღღ✿，面临是政策革新✿ღღღ✿、消费习惯改变等诸多挑战✿ღღღ✿。以前也有不少药店做过美丽板块✿ღღღ✿，但屡屡失败✿ღღღ✿。今年又有不少药店重燃起对美丽健康赛道的兴趣✿ღღღ✿，到底药店现在还应不应该去做？美丽健康在药店还会有哪些发展的可能性？【3月19日下午15:00-16:00第一药店财智视频号✿ღღღ✿，将举行线西鼎会财智圆桌》韩国空间✿ღღღ✿，探讨✿ღღღ✿：美丽健康✿ღღღ✿，如何引爆药店新增长？】

　　苍春补充说道✿ღღღ✿，其实✿ღღღ✿，不单单是日化产品✿ღღღ✿，只要能够满足客户需求的商品都可以在药店产生商机✿ღღღ✿，药店需要审时度势及时作出调整✿ღღღ✿。2022年世界杯时✿ღღღ✿，有些药店卖起了彩票✿ღღღ✿，所获收入也很可观✿ღღღ✿，基本能承担药房的房租水电成本了✿ღღღ✿；夏天天气炎热✿ღღღ✿，一些清凉解暑的饮料也能给药店产生可观的利润……

　　“未来✿ღღღ✿，药品价格还会持续降低✿ღღღ✿，最终仅凭药品✿ღღღ✿，是很难有那么多利润空间的✿ღღღ✿。”苍春指出✿ღღღ✿，药店靠的还是客流✿ღღღ✿，要生存就得回归理性✿ღღღ✿，一定要去研究顾客真实需求✿ღღღ✿，精准把握需求✿ღღღ✿，满足顾客需求✿ღღღ✿，尽量研究宽度✿ღღღ✿，做好品类革新✿ღღღ✿。民生用品✿ღღღ✿，sunbet✿ღღღ✿，申博✿ღღღ✿！申博首页申博太阳城官网✿ღღღ✿！